Perguntas para uma boa idéia
Uma boa
idéia na cabeça pode parecer o ideal para abrir um negócio, mas empresa que
nascem da idéia e não da identificação de oportunidade são as que mais aumentam
o grupo com alto índice de mortalidade. Mas qual a diferença entre identificar
uma oportunidade e ter uma boa idéia?
Oportunidade de negócio é
quando há uma clientela disposta a comprar o produto ou serviço de uma
determinada empresa. Isso porque podemos, sem medo, resumir uma atividade
empresarial em uma ação final de vender e lucrar. Desta forma, comprovada a
possibilidade de vender serviços ou produtos e de lucrar, está identificada a
oportunidade de negócios. |
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Note bem, são duas
variáveis: vender e lucrar. Não basta somente vender. O que realmente é
determinante de uma boa oportunidade é a quantidade de lucro. Não serve qualquer
lucro, mas sim o montante de lucro que compense toda a empreitada. Isto é, a
atividade tem de ser lucrativa o suficiente para superar em ganhos o que poderia
ser obtido em outros negócios e investimentos. Então preste atenção nos
seguintes itens:
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Para começar, você precisa
confirmar a existência de interessados em comprar os serviços ou produtos que
sua empresa vai oferecer.
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O preço tem de compensar todos os
seus custos e ainda dar lucro.
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O lucro tem de ser suficiente
para, ao final de um período, compensar o investimento e a empreitada.
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O retorno e o lucro certo têm de
ser duradouros.
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Outro dado importante é o
investimento de tempo e trabalho. O empreendedor tem de estar disposta a
enfrentar e comandar o dia-a-dia da empresa, adaptar o estilo de vida (e o
familiar também) às condições.
Simples? Nem tanto. É
provável que em 2004 mais de 40mil empresas que foram abertas em 2003 já estejam
fechadas. Fracassaram. A principal razão é a falta de planejamento inicial. Mais
ou menos assim: tiveram a idéia e abriram o negócio. Não estudaram o volume de
dinheiro que seria necessário para a abrir a empresa, chamado de investimento
inicial. Nem quanto de recursos seria necessário pra movimentar o seu dia-a-dia,
o tal capital de giro. Quais seriam os custos? Que preço deveria praticar? Qual
o volume precisaria ser vendido? Quem é o cliente e onde está? Que lucro poderia
ser obtido?
Pois é. Se você está com
uma idéia na cabeça, cuidado. Antes de montar a empresa planeje os passos
iniciais. Ou então responda a esta pergunta: aberta a empresa, o que você fará
para que quem já compra no mercado o que sua empresa pretende vender, compre
também de sua empresa?
Antonio Carlos de Matos
Consultor de empresas
Orientação empresarial
Fonte:Jornal de Negócios - Sebrae-SP Ano XIII nº 137 jan-fev 2005 pag.2
